PROTOCOLOS DE NEGOCIACIÓN

Autora: Marta Civera Rodrigo 

Módulo: Negociación Internacional 

Curso: 2º Grado Superior Comercio Internacional 

Título de la actividad: PROTOCOLOS DE NEGOCIACIÓN 

Número de sesiones:  5 

 

Breve descripción: Gran parte del contenido del módulo de negociación versa sobre protocolos de negociación de los países que confluyen en el Comercio mundial. Tantas son las diferencias culturales, ideológicas, religiosas, sociales, etc, que resulta de vital importancia conocer los protocolos de negociación de cada país para que las relaciones comerciales resulten provechosas. 

La actividad consistirá en la elaboración de estos protocolos a través del diseño organizativo de los mismos, así como la interpretación visual de sus partes y elementos. 

 

 

1ª sesión: 

• Se realizará la formación de los grupos. Máximo 3 personas por grupo. 
• Tras la formación de los equipos, deberán seleccionar el país sobre el cual elaborarán la guía o protocolo de negociación. Para ello deberán analizar los pros y los contras de las distintas opciones que propongan los miembros. 

 

2ª Sesión: 

• Una vez elegido el país, elaborarán el diseño del protocolo. Aplicaremos el pensamiento visual como instrumento organizativo del trabajo. 

 

3ª y 4ª Sesión:  

 

• Tras el diseño del protocolo, los grupos deberán buscar las imágenes asociadas a cada parte de la guía. Aspectos relacionados con los puntos esenciales del protocolo: Cultura, gastronomía, moneda, política, religión, tendencias de formas organizativas, etc. 
• Se trata de completar la guía de una manera creativa y que sea fácilmente interpretable la cultura en la cual estamos inmersos. 

 

5ª sesión. 

• Exposición de los trabajos en clase.  

 

 

Con este trabajo, se pretende colaborar directamente con la metodología ABP del módulo de negociación internacional que realiza un proyecto de manera colaborativa con el Instituto Confucio y el Centro Integrado de ciudad del Aprendiz. El proyecto consiste en llevar a cabo una negociación desde 0, pasando por sus diferentes etapas, hasta culminar con un acuerdo comercial mediante una comida de negocios. Para conseguir este acuerdo serán imprescindibles los protocolos de negociación elaborados en esta actividad.